文/魏晓 

来源：蓝媒汇

都说业内在唱衰纸媒，刚刚东方早报说要停刊，现在河南青年报也传出经营不散、拖欠外债等不小的动静，纸媒陷入困境，越来越难做，近几年是不争的事实。但问题来了，新媒体就那么好做么，真的如想象中是一条前景光明的坦途？这同样未必。

给你说个笑话，我是做新媒体的

走进某交流会场，彼此互相寒暄，一掏名片，纷纷都是新媒体公司CEO。说完“久仰久仰，素闻其名”之后，再附和几句“你们内容不错”、“听说融资很顺利”等，然后心里暗想，这到底是个什么号。

在咖啡馆约见投资人时，口沫横飞。跟“我这个影视项目中，范冰冰已经表示了极大的参与热情”类似，新媒体人说，平台聚拢了包括微博、公众号等大V资源，分分钟能调动papi酱、咪蒙等参与进来。

他还说，我手里这100万粉丝，起码估值1亿。他甚至学会了乐视那一套“生态化反”，总之平台蓝图无限。。。。。最终他知道了，哪家咖啡馆的咖啡最好喝。

新媒体创业远没有想象中那么轻松。一方面门槛低，使得大量的竞争者同时涌入，另一方面，微信等的红利正在消失，阅读量打开率出现了下降的趋势。

以新媒体代表微信公众号为例，目前市场上已有2000万个公众号。不像咪蒙、十点读书等已有高达几百万的粉丝积累，所发文章条条都是10万+的公号大V，更多的公众号处于有一定的粉丝量，依旧每天求爷爷告奶奶的跪求朋友转发、关注。

“二八原则”，同样适用于新媒体。除了极少数能够每月流水百万以上外，大多数新媒体挣扎在温饱线，这最多只能支撑一个20人之类的小团队运营，大团队则没法生存。

有业内人士表示，即便是知名度极高的公号大V，每个月的收入也就几十万，一年下来也就上千万。而在纸媒黄金时期，有时一天就能获得千万级别的广告收入。以此判断，新媒体的商业价值要么未到充分挖掘，要么的确存在天花板。

更关键的是，在商业价值探索中，除了广告为主的流量变现外，即便是目前运作非常成功的新媒体亦缺乏新的商业模式。

以一条为例，2016年5月，一条刚刚开始在公众号上每天推出电商新品，半个多月，电商销售额突破了1000万。一条启动很短时间的电商平台，便积累了数十万买家。

这即为典型的流量变现逻辑：把用户聚拢而来，打通手上数千家本土的独立品牌，把以生活美学为标签的家具、日杂、服饰等好物一一推荐给用户。

不过在变现过程中，新媒体的内容价值被消解。

资深媒体人朱学东在他的《再见，2015，中国传媒业大事评点》中说：新媒体尤其是自媒体并没能真正填补传统媒体的缺漏，虽然也有一些自媒体新媒体关注公共话题，但是整体而言，自媒体新媒体更多呈现出了“短”“贫”“快”“抄”的特点，在远离“媒体”的路上越走越远，最终成为单纯的营销平台……

很明显，这根本不是新媒体创业者的初衷。打造生态，连接用户等等，有的还有内容上不灭的理想情怀，但最终大多数还是成为了贩卖流量者。

纸媒做新媒体，没那么容易

纸媒下滑，转型新媒体，在很多业内人士看来，都是一条正确的途径，甚至他们将部分纸媒的死掉归咎于转型新媒体的时机太晚，以及不够重视。

但事实上，纸媒转型新媒体的路上，同样相当坎坷。

以“两微一端”中的新闻客户端为例，蓝媒汇了解到，就算在业界影响力不错的澎湃新闻，其实也主要是靠拨款，政府的大力支持，是澎湃在客户端保持品牌影响力的重要原因。

一定程度上，澎湃依旧被视为披着新媒体外衣的传统媒体，因为澎湃的核心内容还是在做综合性新闻，并通过优质原创内容吸引流量，再通过海量用户来获取广告收入。截至目前，澎湃新闻并未在原生广告和优质内容输出方面获得利润。

去年，各种纸媒集团新媒体项目诸如无界、九派、封面、猛犸、上游等纷纷上线，人们在研究这股“新闻客户端热”时，总会把澎湃被当做“鼻祖”，并冠之以“澎湃模式”。但在澎湃两周年前后，澎湃新闻前CEO邱兵离职创业，澎湃不再被业界广泛看好。

值得注意的是，目前主流新闻资讯软件，多出自于门户、移动互联网公司之手，而上述纸媒集团的新闻客户端，所占市场份额并不如预期那么乐观。

多位不愿具名的传统媒体新闻客户端工作人员告诉蓝媒汇，其实现在做客户端，尤其是传统媒体同名的客户端，已经很少有人看，下载用户的点击量甚至可以忽略不计。但传统媒体一般都会选择保留客户端，其重要原因，据说是因为涉及到所谓的“两微一端”，传统媒体的领导层也不敢随便关停。

当下纸媒转型新媒体的思路，更多是把自己的内容搬到了网上，搬到了APP里，并用微博、微信公众号等进行内容分发，做的好的纸媒转型不过是在收费模式上和内容模式上做出了一些妥协。

但毫无疑问的是，整个市场的习惯已经改变了。从最早的Yahoo，再到目前今日头条等推荐引擎的发展能看出，纸媒更多成为了内容提供商的角色。

所以传统媒体在转型中更应该多考虑的，是用户的定位与需求以及新媒体自身品牌的塑造。

以前是我写什么你看什么，虽然也把“为读者服务”挂在嘴边，但从心理上，传统媒体人更觉得自己像个“施主”而非“服务生”。而新媒体呢，必须围绕需求做内容，要脱胎换骨地准备好服务意识。